爱威影音和Focal的故事
2020年7月6日爱威影音发布了成为法国劲浪Focal三大类产品中国区总代理的公告。其实爱威影音早在15年前的创业初期，就开始经销法国劲浪品牌（当时更多使用Jmlab的名字）。我们亲手安装过上千套法国劲浪Focal的产品，我们用法国劲浪Focal组建过超百万级的影院，我们也是第一个在中国市场率先销售法国劲浪CI定制安装产品的公司。相信这样的经历，是绝无仅有的。这样的历史积淀和对产品的深入认知，让我们可以无缝衔接，相信通过爱威影音和全国影音行业同仁的努力，可以一起推动中国影音市场的发展，推动“新HiFi”市场的普及。让影音爱好者在中国越来越多。在接下去的三天里，分上中下三集来为大家来分享爱威影音和劲浪Focal的故事。
时间回到2005年。那个时候爱威影音也是处于一个从新开始的特殊阶段，展厅非常小，一开始并没有总代理商愿意把品牌交给这么一个只有40平米经营场所的小公司来经销。然而2005年出色的剑桥品牌的销售成绩，致使当时剑桥总代威达公司的邵民建先生把我们推荐给了当时Focal的总代理信和公司的李志豪先生。缘分就从那一刻开始。
那个时候爱威的视听空间只有20来平米，但每周都会有发烧友爱好者来到爱威影音来玩音响。那个时候生活简单而欢乐，每周只有周一休息，周末和很多好朋友客人一起摆弄着各种不同的搭配，试听比较。
那个时候爱威的展厅里放的是focal806S，716S，还有一些美声和NHT。
偶尔来一对906就能吸引一大批爱好者者聚集一堂。
说一个额外的话题，大家看当时在劲浪Logo上标示的Jmlab，为什么中文名字叫劲浪也是因为Jmlab的发音和粤语中的劲浪有一丝相似之处。而Focal更多的是指喇叭单元的生产厂商，而Jmlab是指整体扬声器的生产厂牌。直到2009-2010年间才Focal才决定统一使用Focal的名字。
好希望能找回那个时候的那种热爱的眼神，被音乐深深地吸引。
发烧友们带来自己的丹拿意力来回比较，还配上不同的功放，有胆机有石机。最终获得认可最多的还是劲浪+剑桥的组合。
图中的演讲者记得当时就购买了Focal的906，经常来参与爱威举行的各种视听活动，把从音乐和音响中体验到的美好分享给其他同好们。
看看那完全沉醉的样子。中间这位帅哥不知道有没有人认识。发烧友们每周都沉浸在音乐的美好之中。
时间来到2006年4月。一年一次的上海国际音响开幕，那是第一次，爱威影音联合当时的总代理香港信和音响，来展示劲浪的旗舰至尊乌托邦。
花了一晚上调音开声，当时负责调音的李自豪先生也是因为对focal汽车音响的了解，现在投身于汽车音响领域。
看看那个时候的老王。
还有那个时候的小荘。
和现在的乌托邦看起来完全不同吧。现在大家看到到已经是第三代了，当时还是是第二代的至尊乌托邦。
那个时候能听到至尊乌托邦，必然是人头攒动。
当时至尊乌托邦售价是七十多万人民币，想想2006年的消费水平和房价。这都是极其高级的产品。
当时爱威就是劲浪在上海最重要的经销商。
在整个2007年的时间了，爱威影音举行了大量的市场活动，来推广定制安装的理念，提出让五星影院进入千家万户，当时虽然很艰难，但是现在看来在全行业的努力下，早已经达到了这个目标。
这是与奥迪、中国银行一起举行的活动。
用focal劲浪加剑桥的黄金组合在现场分享高雅音乐。
当时在上海很红的《舞林大会》中的当红演员也来助兴。
爱威作为赞助商为获奖观众送出大奖。
那个时候爱威就将Focal品牌和爱威影音推向更多的大众消费群。
2007年11月，爱威举行了公司成立以来最大规模的一次市场推广活动，当时来访的发烧友超过300人，挤满了锦江小礼堂。当时的主题是打造足出户的娱乐世界。当然Focal是不可缺少的扬声器环节。
非常巧合的是，过去几年爱威在上海音响展上的展区也在锦江小礼堂，对这样的环境我们再熟悉不过。在同样的地方来推广同样的事业。
除了在小礼堂外的陈列外，在主活动区依然是Focal的喇叭，还记得当时那对喇叭叫Diva，也就是女神的意思。
当时的活动非常轰动，还上了上海星期三这样的主流报纸，Focal品牌也获得了广大爱好者一致的认可。
眼尖的爱好者应该能看出用两只书架小乌托邦来做的中置演示。在偌大的锦江小礼堂聚集起广大爱好者对家庭影院定制和HiFi的启蒙认知。
一个转折不得不说，我们在活动当时已经展示出了Focal的入墙系列扬声器。当时的音响圈并没有定制安装的概念，入墙式扬声器更多的是被用在背景音乐公告广播。真正应用到私人定制影院几乎没有人这么做。而爱威就从2007年下半年开始，逐步在使用Focal的CI扬声器在开展定制安装的工程了。
讲述了爱威影音和Focal合作的开端，并举行了各项的精彩市场活动。现在我们来看看爱威影音的定制安装之路和Focal的种种故事。
2005-2007年爱威影音就已经以定制安装的模式在进行高级音响的营销。当然当时采用更多的是传统的箱体类扬声器，2006年标志性的工程，就是一个从装修设计，声学设计，施工装修，智能控制，家庭影院一体化的交钥匙工程。工程总价超过100万，就是采用的Focal的产品。
从前期勘察现场，做现场测试。
从到严苛的各种设计。
包括装修设计和声学设计。
效果图呈现。
到最后的完工呈现。
2006年就已经用上了快思聪的中控系统。
在2006年将一个毛坯房，全部交钥匙工程托付给一家影音公司，从装修设计，声学设计，智能中控，音频视频这在当时能有这样的完成度，也体现了爱威影音一直在当时倡导的定制安装理念。
用的喇叭就是Focal的旗舰系列的产品，我们比任何人都了解，不管是影院还是HiFi如何发挥出Focal最佳的效果。
当然其实不可能所有的消费者都购买上百万的系统。大部分的爱好者就在客厅里面安装5.1的客厅影院，这才是真正大部分的消费者真正的需求。
当时爱威安装最多的就是5万元上下的客厅影院，一次上门指导布线，一次安装调试，在我们严谨的工作流程下，几乎所有的客人都非常满意。
不管是AV还是HiFi，Focal的喇叭都可以应付自如，也不需要特别昂贵的功放，是非常好推的喇叭。
在那几年的工作中，除了有上百万的定制影院和普通成百上千的5万元客厅影院外，印象里也有着非常特别的客人。下面这个客人虽然只是一个公寓，但是这个客人想要在客厅里安装200寸的屏幕，9.1的影院，还要加一套HiFi。
客厅面宽5米左右，虽然算挺大的客厅了，但是要安装下一块200寸的屏幕，也实在是螺蛳壳里做道场。经过爱威影音的设计规划。最终还是满足了客人这特别的想法。
最后200寸的幕几乎占满了整个墙面。由于幕布太长，电梯根本进不去，还是依靠吊车，把幕布从阳台上送进室内。
9.1配置用了两对806S作为前置和后置，然后又用了两对800系列的壁挂环绕安装在两侧。
同时还准备了一套HiFi系统。
可以说是在不大的客厅了容纳了focal的9.1家庭影院系统，还容纳了一套HiFi系统，还有200寸的屏幕。说真的，2005年底2006年初有人在公寓房里这么搞，实在是极其少数的，也就是爱威帮助客人一起来实现这疯狂的想法。
那天安装完毕，客人过瘾得看了一个通宵，当收起幕布的时候，天都亮了，而爱威负责安装调试的其中一位工程师当天就发了高烧。
另外一个令人印象深刻的客人是一位王姓客人，第一次来爱威公司时开着一辆本田飞度，自己购买了一块电动幕自己就拉走了。而第二次来到爱威的时候提出自己的新房子要安装一个影院，普通一点的就可以了。结果来到地址一看，让人大吃一惊，是上海最高端的佘山世茂庄园。
王先生一贯低调，平时温文尔雅，其实也不是发烧友，只是看到样板间里有一个影院，就也想到在自己的房子地下室安装一个影院。
王先生不是太发烧，选用了全套Focal 800系列的7.1系统，加上Sony的投影机。虽然器材不算是特别发烧，但是整体的环境和空间，经过特别的规划和设计，看起来相当的赏心悦目。
Focal在这样的中大型空间里照样能表现出极高的影院水准。
其实，下来的故事中还会有一个客人也在这个小区，但是行事风格却和王先生的方式大相径庭。唯独相同的是，同样选择Focal的喇叭作为家庭影院。
王先生房子的整体风格是那种欧洲奢华风格的体现，毕竟是上海最高端的别墅。作为法国血统原产的Focal自然是相得益彰。
然而你没有想到的是，即便是在古典中式的空间中，Focal同样可以融合呈现，毫无违和感。
这是另外一个印象深刻的工程。
完全的中式风格设计，却容纳下了Focal的1000系列的高级喇叭。
一把中式木椅，显得典雅之极。
还处于DVD年代的时候，7.1已经是最好的配置。
Focal的落地喇叭在中式柜子面前，也同样有着优雅的位置。
在那一段的日子里，爱威影音碰到形形色色的各种客人，来自社会的方方面面，而我们就是选择最合适的Focal产品，来为每一个想要电影，想要音乐的客人送去最好的服务。在不断实践着我们的影院走进千家万户的目标。
这是2007年11月爱威影音足不出户的娱乐世界的活动现场，爱威已经有展出Focal的嵌入式喇叭。
在随后的几年中，大量的入墙式扬声器被应用到爱威影音的定制工程中去。也是迎来了从2008年到2010年这第一波的定制影院高速发展。
其实我们并不认为爱威从2007年下半年才开始定制安装的业务。其实我们一直是以定制安装的模式在提供服务给客户。从昨天的中集中大家就可以看出来。特别是那些百万的交钥匙工程。
只是原来我们用的都是传统箱体喇叭。我们一直认为定制安装是一种服务方式，其实和用箱体喇叭还是嵌入式喇叭没有关系。然而爱威为什么会在2007年下半年开始大量使用嵌入式喇叭呢？核心原因还是“创新”。希望以不同的形式来呈现不同的影院，特别是按照流行的THX的方式来打造。另外就是可以给到客人完全看不到音箱的影院！这在现在平常无奇。但是在当时却是不多见的做法。
拿两个简单的例子看一下：
第一个案例在2008年，在上海浦东，所有的喇叭和声学材料隐蔽在幕布之后，简单干净。
工程中用了7只当时的Focal入墙的旗舰产品。
和现在IW1003BE几乎一样。
看起来是那么的亲切。
那是一个还没有普及蓝光碟的年代，但是即便是看DVD，业主也欢喜得不得了。
第二个工程是在上海佘山世茂庄园，同样是在2008年，上面有提到，是王先生的邻居，大家可以看到最大的不同是，从外置的8系列喇叭，到了嵌入式的扬声器系统。
这个工程用了七只劲浪的IW908，算是当时Focal第二好的嵌入式喇叭。
当时这样的全隐蔽式的家庭影院开始兴起，在现在看来不足为奇，而在当时这还是每次业主带朋友来自己家参观时很重要的一个炫耀点，因为每次当电影响起，朋友都会惊讶地问业主，喇叭在哪里？然后业主开始炫耀地揭秘。
当然从现在的角度看还有很多进步的空间，但这就好像是一种阶梯，从最开始的从无到有，到之后的不断完善。
滨江世茂的大平层中的客厅影院。
均瑶集团王总家的独立影院，也是Focal IW908的嵌入式喇叭。
类似上面两张图这样的定制影院和大平层客厅均采用Focal劲浪入墙式扬声器的工程，在2008年到2010年间，爱威完成的数量不计其数，安装了大量的Focal入墙喇叭。2010年也是爱威影音历史上员工数量最多的一年，一共有58名员工。
在那个阶段，也为爱威影音的成长和锻炼队伍起到了至关重要的作用。
几乎每天都有新客户来谈，有新客户需要安装。特别Focal的安装量是最大的（图中的案例是当时的7系列）。
包括我们的沈总也经常和同事们一起去客人家里调试安装。爱威也越来越像一个大家庭。
不知道大家能不能认出上面这张照片中在安装接线的人是谁？这位就是现在爱威的技术部的总监林经理。当时只有22-23岁，就可以独立完成整套Focal劲浪的安装调试。
转眼间，林经理已经在爱威影音的大家庭中工作了第十三个年头，这也是一个缩影，在爱威影音工作十年以上的同事依然有不少的比例。大家从安装Focal开始再到成为Focal的总代理，成为一个具有特别经验的Focal总代理商。
2010年中旬，原Focal中国总代理香港信和公司由于特殊原因结束了长达将近三十年的代理历史。当然也就在2010年开始爱威逐步向批发型公司转型，出于两点原因，爱威也结束了Focal的经销工作，结束了和Focal品牌的第一段故事。
时过境迁，一转眼十年过去了，来到2020年，世间所有的相遇都是久别重逢。爱威影音成为Focal中国区总代理。期待爱威把这段缘分演绎出更加精彩的故事续集！
