2017年3月15日，南通成为了本次“影音中国行”技术培训会的第四站。当全体培训组成员抵达南通时，受到了当地经销商东力森的热烈欢迎。

在当天的沟通了解中，南通东力森前期主要为用户提供系统集成化服务，扎根当地市场运营多年，对南通当地市场了解极为深入透彻，有着足够优秀的营销团队和推广能力。

在本次培训会中，他们希望能得到对IAG旗下品牌历史、经典故事等文化，器材搭配、销售语言转化和产品技术亮点等销售知识，有一个全面的认识和深度的解析，从全局到实操都能有一个质的飞跃。

培训时间：2017年3月15日

培训地址： 江苏省南通市濠西路99号尚德城邦

陪训单位：南通东力森顶级私人影院定制商

陪训内容：IAG先歌介绍、Wharfedale（乐富豪）/QUAD（国都）品牌历史文化、产品技术与卖点、实战销售搭配及其话术卖点

本次培训会通过介绍IAG先歌国际影音及旗下品牌文化，深度解析了Wharfedale（乐富豪）与QUAD（国都）品牌的历史文化及其里程碑技术，以及对音响发展的划时代贡献，以加强东力森团队对品牌的认知度，以便于营销工作的展开。

Wharfedale（乐富豪）Gilbert Briggs与QUAD（国都）Peter Walkers两位创始人在1950年创造性举办世界第一次现场演奏及利用乐富豪扬 声器系统重播作直接对比的音乐会，这个对比示范当时可谓前卫加大胆却意外地受到了极度推崇的热烈欢迎。当时用的正是Wharfedale的扬声器，搭配以Quad和Leak 的电子管放大器。在Gilbertr的书中，也曾经提到了这场在 伦敦的“Royal Festival”音乐厅举行的第一次现场对比音乐会。

示范中Gilbert Briggs和Peter Walker结识并一起合作推动HIFI的发展理念，“这场创新音乐会留下了既难 忘又愉快深刻回忆”，缘此两家著名的音响品牌成为友好公司至今。这样的对比示范一直进行到50年代末，曾经到过 纽约著名的Carnegia音乐厅和葡萄牙、加拿大、甚至香港。

在接下来的培训中，重点开始结合到当下南通东力森的销售产品结构，以及当地市场的特征与需求，分析及提炼出产品技术特征与卖点，并根据现场销售人员的提问反馈提供了针对性的解答方案，赢得了东力森团队成员的热烈掌声。

在产品搭配部分的培训中，培训会讲师根据南通东力森现有产品结构和销售团队提出的客户需求，进行了现场的产品销售组合搭配，并深入分析了不同搭配的效果和应用环境，帮助对销售人员的实战销售能力得到了显著提升。

南通东力森表示本次的培训对团队由原有的系统集成服务，升级为智能家居服务的帮助非常巨大，也非常及时，并热切希望能在未来获得IAG先歌国际影音的更多培训服务，携手共建世界级的音响王国。

IAG（Wharfedale QUAD Castle ）俱乐部：http://www.hd199.com/forum-242-1.html

IAG( Audiolab mission ECKO)俱乐部：http://www.hd199.com/forum-243-1.html